Playbooks comerciales
Reglas comerciales que convierten señales en acciones.
Cargando métricas…
Negociación enfocada en precio
Cuando el comprador presiona o explora precio, condiciones e impacto financiero: refuerza valor antes de ceder en precio.
Se activa cuando
- Alta interacción en pricing
- Perfil financiero o ejecutivo detectado
Acciones recomendadas
- Enviar ROI
- Defender valor antes de negociar descuento
- Preparar objeciones financieras
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Decisión con múltiples stakeholders
La compra se cocina en comité: alinea narrativa y asegura que el decisor reciba el mensaje correcto.
Se activa cuando
- Varias personas involucradas en la propuesta
- Perfiles de lectura distintos (DISC D/C/I/S)
Acciones recomendadas
- Mapear decisores
- Alinear mensaje por perfil
- Asegurar acceso a decisor
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Cierre inmediato
Momentum y señales fuertes: pasar de exploración a compromiso explícito con siguiente paso y fecha.
Se activa cuando
- Score alto
- Actividad reciente
- Señales fuertes de cierre
Acciones recomendadas
- Llamar hoy
- Definir siguiente paso
- Cerrar fecha de decisión
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Recuperación de oportunidad
Poca lectura o desinterés percibido: cambiar ángulo y recuperar tensión positiva.
Se activa cuando
- Sin actividad reciente
- Score bajo o desalineación
- Propuesta sin abrir o estancada
Acciones recomendadas
- Reactivar conversación
- Cambiar ángulo de valor
- Proponer reunión de desbloqueo
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